關於支付寶紅包，你們可能都想錯瞭
原標題：關於支付寶紅包，你們可能都想錯瞭
大年初一，清夢初醒的小喜悅滋味清甜，昨夜支付寶紅包的喧囂沸騰餘味尚存。數據顯示，春晚期間，8億紅包、3245億次互動，創史上最大規模狂歡；共208個國傢和地區的用戶參與瞭福卡互動，79萬人集齊『五福』平分2.15億元……
的確，年關檔口，親友團聚，紅包像是加瞭糖漿的烈酒，讓人血脈賁張，更蜜意心上。支付寶正是要借此激活各種圈子，建立起自己的用戶關系鏈，將更多人『卷入』其應用場景中。
當然，即便有碾壓般的數據，即便因此產生瞭明顯的蛻變，還是會有磚傢分析濕『登臺』，極力證明支付寶借紅包做關系鏈的不能、不成、不行。仿佛支付寶做關系鏈就是『有妖氣』，隻有微信玩支付才是天下正統。
此時，確有必要幫大傢退去他們的『袈裟』，看看他們的理論『歪』在哪裡，同時，明晰支付寶做關系鏈的真實目的。兼聽則明，不是麼？
PK『歪』理之一
其一，『社交是講究規模效應的，贏傢通吃，支付寶社交不具備規模，用戶覺得別扭，不使用。』
多慮瞭，親，爹的坑不在這裡。
任何互聯網產品都講究規模效應，但，百度對谷歌，騰訊對MSN、ICQ，阿裡對eBay等，誰一開始也沒有必勝的把握，都是快速迭代、不斷優化，才令用戶從『別扭』到『不別扭』，從『不使用』到『使用』，成就規模，拿下市場。
同時，支付寶做的是關系鏈其中一個場景，而微信做的是另一個，後者是『社會化交往』，前者是『社會化交易』，誰說支付寶要做的『社交』就是交往？大傢一起吃飯A個賬單，朋友海外代購轉個小帳，這是一個交易平臺場景化的代入。加個好友，大傢在實名下金錢往來，絕對是關系鏈需求的一種，紅包隻是刺激瞭這種潛在需求顯性化。即便微信這樣的社會交往有粘性，它所能帶來的支付也隻會是小打小敲的“輕支付”，遇到高額金融級別的資金往來，大傢還是會選擇專業化的平臺，畢竟保險更豐富、保障更多維，你懂的。
PK『歪』理之二
其二，如出一個膀胱的尿性，另一種說法稱：『支付是工具，而社交（社會化交往）鏈則超越工具，天然是用戶一部分，所以，基於社交鏈去發展支付是容易的，但反之則難得多得多。』——仿佛引入人際關系的支付就是妖怪，必引得他們折瞭智商要來降魔。
國內互聯網大咖都是從工具起步——針對用戶痛點，集中優勢兵力，單點突破，聚能成勢，做精做深後，再高舉俯沖，邊際擴張——向自己相關領域橫向拓展，完善場景服務，形成商業上的規模經濟，完成到平臺再到生態的升級。微信進入支付是這個道理，支付寶做關系鏈生態也是這個意思，讓場景服務有更多可能，隻把支付寶局限在支付工具，真是老黃歷瞭，是用靜態的眼光看動態的發展，強詞奪理。
再則，社交鏈的確能帶來優勢，但也沒有『吞吐天地之能，包藏宇宙之機』的本事。難道有瞭社交鏈就能隨意發展工具，如果真是這樣，那微信早就應該取代微博、視頻網站、門戶網站、支付寶、淘寶等等瞭吧，因為社交可以看新聞、看視頻、做支付、做電商，手機裡隻需微信一個App即可，因為它無所不能啊。
事實呢，不用說瞭吧。這些互聯網公司，都還活得好好的。
支付寶的『真』意圖
其實，支付寶有充分的理由必須嵌入關系鏈——紅包隻是激勵手段，關系鏈下的社會化交易才是核心，它關系支付寶乃至螞蟻金服的未來之路。
眾所周知，現代金融的基石是信用，強實名，是非常重要的。螞蟻有大量生活服務、互聯網金融的場景在搭建，獨缺關系鏈，有此基礎，整個螞蟻金服的各項業務才可齊頭並進，將更多用戶『卷入』其應用場景，得到『生態價值=用戶數×應用場景×使用頻率×大數據挖掘程度』的化學反應，進一步讓其生活服務、互聯網金融服務的拓展更為便利。
舉一個例子，支付寶春節前用咻一咻派發優惠券，用戶可以分享，朋友領取後可以得到同樣的優惠券。測試下來，分享比例達到25%，換言之，這一個小功能的增加，就讓活動效果增加瞭25%，這就是關系鏈和商業結合的妙處。
由此可見，拿下用戶關系鏈，是支付寶和螞蟻金服必走的一步棋。因此在春節前後，螞蟻的紅包攻勢，是站在未來，將『短板』的補齊，這絕不是要幹掉微信，或玩轉社交的口水往來。
實話實說，小郝子愛微信，因為它讓溝通更便捷。小郝子也愛支付寶，因為它讓『我的金融我做主』，兩個領域、兩個方向，何必非要強說一方不行，來證明另一方一定行？極力用『現實的扭曲力場』打破海底的金魚缸，有毛線意義？
關於這一切，相信您看在眼裡，已經有瞭明智的判斷。
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作者：小郝子 / 混混9年時光，一隻互聯網商業模式的思考喵……微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，互聯網的幸福就在這裡返回搜狐，查看更多
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